网络营销之网聊篇——聊出财富

   日期:2017-08-30 08:56     浏览:591    评论:0    
核心提示:网络聊天销售至少有两种办法可以帮助你营销产品。你可以进入由他人创立的小组,说出自己所能提供的产品,或是自己创立一个小组。
网络聊天销售至少有两种办法可以帮助你营销产品。你可以进入由他人创立的小组,说出自己所能提供的产品,或是自己创立一个小组。利用聊天来销售产品,最有趣的一面,就是它能让潜在顾客感受到直接互动的经验。假设你进入一个聊天组谈论一项产品或服务,你不必事先去推测顾客的心态,只要以直接的谈话,立即能明白顾客心里在想些什么。

再也没有比这个办法让你和顾客更亲近了。创新营销专家姬殡小姐自费出版了一本书,书名是《巧择对象:吸引恋人实用指南》。她曾经努力想找一家大出版社出版和销售这本书,屡遭失败,决定自己来出版、发行。姬殡小姐是美国在线服务公司的订户。这家公司提供单身男女讨论空间,其兴趣应可与这本书主题相符。姬殡小姐于是决定在网上告诉所有单身聊天者,只要有人肯听,她就谈论这本书。对于有兴趣的人,她就用电子邮件传送书的部分内容,以及空白订货单。几个月内,她以每本11美元的价格,卖出3000本,毛利超过3万美元!如果她在多家网上服务公司销售,她的销售额将会更大。

在互联网上的聊天可能同时有一万人参加,一个晚上可能会有数十万人浏览。另外,在商业网上每天有上百人在聊天。所以,这或许是在网上接触最大量网民的最快办法。姬殡已经证明这点,如果你有确实能引发人兴趣的产品,在网上营销将可以赚到以千计的美元。

要保持不断在网上跟网民谈话,肯定要花很多时间,这问题可以利用聊天机器人来解决。这样可让你在同一时间内参加好几个聊天小组,而不必雇用一大群专业聊天人员。你的机器人可以发送一段事先写好的信息,就像录音电话一样,或事先以程序设定进行对话,像艾丽莎大夫那样。不过,如果你用了机器人,就失去了密切互动的销售力量。

网络聊天营销的禁忌

与在网上直接广告的情形一样,你现在又必须考虑网上聊天具有争议的问题。理由也都一样,网民们相信,把与谈话主题无关的产品宜传插进来,既粗鲁,又打扰。以聊天的情形而论,我们不得不承认确实如此。你在聊天中输入信息时,其他在进行对话的人就不得不看这些信息。讨论的流程其实就跟人们真实的聚在一起讨论非常相似。商业信息的闯入和打断对话,的确惹人讨厌。这跟道德原则无关,这只是很笨的网络营销方法。

但是,我们仍然有办法利用聊天来赚钱。在一个与产品相关主题的闲聊组里,偶尔提到你的产品或服务,把陈述限制在正常对话范围内,就不会引发网民的反感。如果没有这样的小组,那么闲聊功能也方便你自己创立。把你的聊天室办得更吸引人一些,大家就会来听你说话,参加聊天本来就是来找乐的。
 
 
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